أصبح تدخين السجائر الإلكتروني للشباب الوباء ، بحسب الجراح العام الأمريكي، بينما الرائد في السوق ، Juul ، تلقيت للتو استثمارًا بقيمة 12.8 مليار دولار من أكبر مصنع للسجائر ، حيث تقول وول ستريت جورنال أن "لقد أوجدت الـ Vaping للمراهقين مدمنين لديهم خيارات علاج قليلة".
في خضم هذه الأزمة ، تبحث المزيد والمزيد من المدارس عن طرق لمكافحة ذلك ، بما في ذلك اكتشاف وقت حدوث الـ vaping.
شركة واحدة، شركة IPVideo يعتقد أن لديهم إجابة على هذا من خلال مستشعر Halo Smart الخاص بهم. بناءً على بحثنا ومقابلاتنا مع مديري الشركة ، نلقي نظرة على:
- استثمار كبير في vaping
- إحصائيات الـ Vaping
- نظرة عامة على IPVideo Corp
- نظرة عامة على هالو
- الاختبار
- 3000 وحدة مباعة بالفعل
- نسخة سكنية قادمة
- البحث عن شركاء ممولين
- ميزة تنافسية
- استراتيجية السوق
ملخص تنفيذي
يدعي حل HALO أنه يستخدم الذكاء الاصطناعي لتعلم المستويات المعتادة من الغازات المحيطة والمواد الكيميائية والضوضاء ومن ثم التنبيه والإخطار عندما تكون هذه المستويات غير طبيعية. يمكن أيضًا دمج Halo مع الأنظمة الحالية.
ومع ذلك ، فإن حل MSRPs مقابل حوالي 1,000 دولار للوحدة ، وهو أغلى من أجهزة الأمان التقليدية مثل العديد من الكاميرات القديمة ، ومعظم أجهزة الكشف عن الدخان وثاني أكسيد الكربون والغاز.
بينما كانت شركة IPVideo Corp موجودة منذ أكثر من 20 عامًا ، فإن Halo منتج جديد (غير متوفر بشكل عام بعد) ولم نختبره ، على الرغم من أن الشركة أبلغت عن طلبات مسبقة لآلاف الوحدات.
استثمار كبير في الـ Vaping
A 20 ديسمبر 2018 قصة على Crunchbase تفاصيل استثمارًا ضخمًا بقيمة 12.8 مليار دولار في شركة Vaping / e-cig Juul من قِبل شركة Altria الأم لشركة Marlboro - أكبر شركة تبغ في الولايات المتحدة. حصة Atria البالغة 35 ٪ في Juul هي تصويت بمليارات الدولارات على الثقة في مستقبل vaping. يجعل استثمار Altria شركة Juul شركة كبيرة كما هو موضح في المقتطف أدناه:
يضع هذا التدفق النقدي الكبير قدرًا هائلاً من القوة التسويقية وراء Juul و vaping. وفقًا لموقع VapingDaily.Com ، فإن Juul هو رقم 3 علامة vaping التجارية لعام 2018. في حين أن الشراء من Altria هو نعمة لشركة Juul الناشئة في سيليكون فالي ، فإن الشعبية المتزايدة للتدخين الإلكتروني ، خاصة بين الشباب ، تمثل صداعًا حقيقيًا للمدارس.
إحصائيات الـ Vaping
بحث عام 2016 من المعهد الوطني لتعاطي المخدرات التي نظرت في الـ vaping بين الأطفال أظهرت أن 70٪ من المراهقين تعرضوا لتسويق الـ vaping كما هو موضح في الصورة أدناه:
علاوة على ذلك ، هناك الكثير من نكهات مناسبة للأطفال ، مثل النعناع والمانجو وكريم بروليه ومزيج الفاكهة. ما يُترجم إلى ذلك هو أن المزيد والمزيد من الأطفال يتسللون إلى حمامات المدرسة للتدخين الإلكتروني.
نظرة عامة على IPVideo Corp
IPVideo Corp ، التي تأسست في عام 1996 ومقرها في باي شور ، نيويورك ، لديها 80 موظفًا وتعتبر نفسها في الأساس شركة مصنعة:
نحن نوعا ما هجين. نحن نصنع 5 منتجات ثم نوزع منتجات أخرى ، مثل Gallagher للتحكم في الوصول ، و Milestone و Panasonic و Axxon و Hanwha و Axis لـ VMSes.
IPMV فحصت IPVideo Nomad كاميرا لاسلكية تعمل بالبطارية عام 2016.
يسلط الفيديو أدناه الضوء على بعض ميزات Halo:
 |
GSX 2018: مستشعر HALO IoT الذكي بواسطة IPVideo - YouTube |
قالت IPVideo إنها تصنع جميع أجهزة Halo بنفسها وتتعاون معها مركز CEWIT في جامعة ستونيبروك لتطوير البرمجيات.
نظرة عامة على هالو
يهدف المنتج ، المزود بالكشف عن المواد الكيميائية والغاز والضوضاء والضوء ، إلى مساعدة المدارس على محاربة أوبئة التدخين الإلكتروني والعنف المدرسي. ومع ذلك ، تقول الشركة أن لديها تطبيقات في مجالات أخرى مثل مقتطفات يظهر أدناه:
قال IPVideo إن Halo ، مع MSRP بقيمة 995 دولارًا مبرمجًا بالكامل ومتكاملًا في VMS للعميل أو الخلفية الأمنية الأخرى ، يتكون من شريحة Linux داخل وحدة المعالجة المركزية وأجهزة استشعار مختلفة على لوحة الاستشعار. قالت الشركة إن النظام استخدم أيضًا الذكاء الاصطناعي لتعلم الأنماط ثم الدخول في حالة إنذار وإخطار عندما تكون مستويات مادة أو صوت غير طبيعية. يمكن أيضًا توصيل Halo بأجهزة استشعار تابعة لجهات خارجية مثل أجهزة الكشف عن المياه ومجهزة بتقنية Bluetooth لهذا الغرض. يمكن تركيب وحدة Halo على السطح أو في فترة راحة.
اختبارهم
كان اختبار الوحدة مهمًا جدًا قال IPVideo. لقد أجروا الاختبار في المنزل باستخدام غرفة اختبار مصممة خصيصًا:
لقد أنشأنا في مختبرنا غرفة اختبار حيث نقوم بتركيب وحدة وحقن كميات معروفة من الغازات في الغرفة لقياس قدرتها على اكتشاف تلك الغازات. ثم مررنا بـ "أيام التدخين الإلكتروني". ربما نكون إحدى الشركات القليلة التي سمحت للموظفين بالدخول إلى العمل والتدخين الإلكتروني من أجل اختبار أجهزة الاستشعار.
3,000 وحدة مباعة بالفعل
قال IPVideo إن Halo ليست متاحة للسوق الشامل حتى الآن ولكنها ستكون موجودة في غضون أسابيع:
لقد قدمنا المنتج للتو. لدينا 60 طيارًا بموجب اتفاقية عدم الإفشاء في الوقت الحالي. ومع ذلك ، لدينا 3,000 وحدة أخرى قادمة في يناير وتلك تم بيعها بالفعل. ثم سنكون في حالة التوفر العام.
النسخة السكنية القادمة
بينما في الوقت الحالي ، قال IPVideo إن التعليم وإدارة الممتلكات والضيافة والرعاية الصحية تقود نمو Halo ، كان هناك نموذج سكني مخطط له:
هناك نموذج سكني سيتم طرحه قريبًا. نأمل في الربع الرابع من العام المقبل.
قال IPVideo إن تطوير وإطلاق النموذج السكني سيعتمد إلى حد كبير على التمويل المستقبلي. قالوا إن الوحدة السكنية سيتم تقليصها ، على الأرجح ستعمل بالبطاريات أو PoE وسيكون لديها MSRP أقل بكثير.
تبحث عن المستثمرين
IPVideo هي شركة مملوكة للقطاع الخاص وممولة من القطاع الخاص ، لكنها قالت إنها تسعى بنشاط للحصول على خيارات التمويل.
نحن نبحث عن شركاء ممولين لهذا المنتج لتفجيره. لقد عملنا مع عدد من الوكالات الخارجية ونبحث عن أفضلها في الوقت الحالي.
شركة IPVideo تلقت استثمارات بقيمة 12 مليون دولار في عام 2013.
ميزة تنافسية
واحدة من المزايا التنافسية المزعومة لوحدة Halo على المنافسين مثل FlySense من سوتر هي قدرتها على الاندماج مع البنية التحتية الحالية لسلامة الحياة والأمن للعميل:
يتكامل أجهزتنا مع العديد من منتجات VMS باستخدام مديري الأحداث الخاصة بهم. ثم لدينا أيضًا القدرة على الاتصال بالنار والصخب عبر مرحل I / O نموذجي. وبالطبع يمكننا إرسال إشعارات عبر البريد الإلكتروني والملفات النصية. من خلال المرحل ، يمكننا أيضًا الانتقال مباشرة إلى أي نظام تحكم في الوصول.
تم دمج Halo حاليًا في Milestone باستخدام ميزة Generic Event. عند تشغيل عتبة محددة ، ترسل Halo قيم سلسلة محددة مسبقًا باستخدام TCP أو UDP. عندما تتطابق هذه الرسائل مع سلسلة محددة في الإنجاز ، يمكن تشغيل حدث ضمن الحدث الرئيسي. تدعم العديد من منصات VMS بما في ذلك Video Insight / Panasonic و Exacq و Genetec قائمة اتصالات TCP / IP Socket العامة في مواصفاتها.
علاوة على ذلك ، قال IPVideo إنه بينما يعمل الترحيل من أجل التكامل ، فإنهم يستعدون أيضًا لتطوير عمليات تكامل مباشرة للتحكم في الوصول:
سنبدأ التطوير العام المقبل على التكامل المباشر مع نظامين مختلفين للتحكم في الوصول. لقد تواصل معنا زوجان وقالا إنهما يريدان الاندماج.
قال IPVideo أيضًا إن شهادة UL قيد التنفيذ ، وكذلك تصنيف IK لفحص المتانة. تتم مراقبة Halo أيضًا بحثًا عن العبث ، بينما يتم مراقبة ملف FlySense ، على الرغم من أنه يحتوي على قفص اختياري مقاوم للعبث ، إلا أنه ليس كذلك.
لم يتم إرجاع المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني إلى Soter Technologies للإدخال في حل FlySense الخاص بهم.
استراتيجية السوق
قال IPVideo إنهم يسلكون مسارًا متعدد القنوات للوصول إلى السوق ، مع مزيج من التوافر من خلال قناة الوكلاء المحترفين بالإضافة إلى طرق الاتصال المباشر إلى المستهلك:
سنقوم بالتعامل المباشر مع المستهلك وكذلك قناة التاجر. لدينا حوالي 12 تاجرًا ونتحدث إلى اثنين من سلاسل الموزعين الوطنية مثل Ingram Micro ، على سبيل المثال.
توقعات
نظرًا لأننا لم نختبر هذا وبما أن هذا الجزء جديد جدًا ، فلا يمكننا تقديم الكثير من النظرة المستقبلية. ومع ذلك ، إذا استمر استخدام الـفيبينج Vaping في النمو ، فإننا نتوقع زيادة الطلب على الإجراءات المضادة المختلفة.
تحديث
حاز هذا المنتج على جائزة "الأفضل في العرض" في ISC West ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن ISC West لا تختبر أي منتجات ، لذا فإن هذا يعتمد على المفهوم وليس التنفيذ.